“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，相信大家一定对这个BGM印象深刻，脑白金广告刚出来的时候，遭到无数业内人士嘲讽，他们觉得这条广告毫无创意、只会重复喊口号，所以统一给了差评！

谁知道啪！啪！啪！脑白金的销量狠狠的抽了他们的脸。直到现在，脑白金的销量奇迹还是无人可超越。其实从语文的角度来分析，脑白金的广告词根本是病句，都说了不收礼，却还说收礼要收脑白金。正是这样的病句，却意外加深了观众记忆，加上电视广告的轰炸，脑白金广告便展现出了惊人的力量。

随着脑白金爆红，各路企业纷纷加入到模仿大军中。

“你没事吧？你没事吧？你没事吧？没事，就吃溜溜梅！”

每次看到这个广告，很多人表示想问一下杨幂，你没事吧？

记得在世界杯期，Boss直聘推出的那支一直喊着“找工作上boss直聘”的沙雕广告，被骂的很惨！

无独有偶，铂爵旅拍也依葫芦画瓢，玩起了同样的套路

“铂爵旅拍，

想去哪拍就去哪拍，

想去哪拍就去哪拍，

想去哪拍就去哪拍，

………………..”

然而，一个接一个的魔性洗脑广告，并没有延续到脑白金的传奇，反而让人感到不厌其烦，让人不禁怀疑，难道除了洗脑套路就没有别的广告创意了吗？

拥有多个品牌策划经验的金牌策划张锦力在谈到这些广告时，就感叹当下媒介方式变化飞速，但是广告策划却停滞不前。经常坐电梯、坐公交、看电影，都会看到这些魔性广告，花费了巨额的广告投入，但是广告策划质量本身却不高，非常浪费资源。

张锦力认为，魔性洗脑广告虽然可以让人记住，但这样的方式如今已经远远不够了，找准卖点，做强转化才是互联网时代品牌营销的关键。

张锦力的卖点蓝海战略

1.美菱冰箱：反其道而行之，主打功能卖点

在90年代的改革开放浪潮下，广大人民群众对家电的需求如同泄闸的洪水铺天盖地而来。尤其是居家必不可少的储存之王——冰箱，受到大家的争相购买。到了1997年，生产冰箱的厂家已是山头林立，诸如，海尔、容声、新飞、长岭、美菱。

在市场上是，你争我抢的占据市场份额，大家纷纷打出了自己阵营的旗帜，“海尔真诚到永远”、“容声冰箱质量取胜”、“新飞广告做得好，不如新飞冰箱好”、“大树底下好乘凉，长岭冰箱”、“中国人的生活，中国人的美丽”（美菱）。顿时，陷入到打知名度的混战状态。这时候，扛不住的“美菱”找来了张锦力。张锦力一开口便拨云见日地指出：大家都在给冰箱打知名度，已经到达了一个峰值，再继续打下去，掀不起多少浪花了，还不如另辟蹊径，开创一种新打法。

随即，美菱采用了张锦力的策划，推出了一款主打保鲜功能的248型冰箱，一下子击中了消费者的需求，在市场上取得了前所未有的反响，美菱冰箱直接卖断了货，销售业绩直线上升 。

2.圣象地板：形象鲜明卖点明确

一战成名的张锦力受邀为圣象地板来做策划。那时圣象主打的还是“强化木地板”。张锦力指出，不是每个人都知道强化木地板的优势，要想取得老百姓的认可，必须强调强化木板比起普通木板有哪些优点。接着张锦力依据产品特性给出了3个新卖点：耐湿、耐磨、耐挤压。

在这样的产品符号下，一经推出，立马热销起来。后来叶茂中在张锦力的基础上拍摄了广告片，刹那间圣象地板声名鹊起，而行事低调的张锦力却甘愿把名利让与他人，不计得失。

3.婷美内衣：针对受众需求创造卖点

婷美内衣的策划也是张锦力的鼎力之作。当婷美邀约张锦力之初，其内部的产品卖点设定为“护椎”，并取名“挺美”。张锦力直接否定了这个卖点，他指出：护椎是老年人的诉求，挺美的客户是成熟女性，她们穿内衣的刚需在于美体和塑形，我们要从受众的真正需求出发，解她们所忧。

于是，在张锦力的建议下，“挺美”变成了“婷美”，卖点也正式变为美体塑形。在形象代言人的选择问题上，张锦力也起到了画龙点睛的奇效。刚开始选定李湘为代言人，张锦力考虑到李湘的粉丝群体是年轻的女孩子，她们身体饱满无需塑形，应该找到一个能影响到中年女性的人选。后来，婷美才找到了倪虹洁。在双管齐下的决策下，婷美一跃在国内内衣市场上独占鳌头，婷美老板的身价也从借来的220万飙升到过亿，溢价比上市公司都还高。

广告，顾名思义广而告之。美国广告协会对广告的定义是：广告是付费的大众传播，其最终目的为传递情报，改变人们对广告商品的态度，诱发其行动而使广告主得到利益。洗脑广告虽然可以让人们对其印象深刻，但是这个印象并非是正面的，人们无法从中获取自己想要的东西，说得通俗点，就是你的广告击不中人们的G点，人家自然就没有购买的欲望。张锦力策划的这几个广告语：“美菱保鲜冰箱，科技领鲜生活”、“绿色环保，圣象地板”、“婷美内衣，美体修形，一穿就变”，是不是句句鲜明，一下子能让人明白为什么要买？！

张锦力多年的策划经验告诉我们，对于广告，消费者消费才是我们的终极目的。当然，从消费者手中得利并不简单，想要使消费者彻底“沦陷”，就要进行基于消费者立场，挖产品深度，找准卖点强转化才是品牌之道。而如今那些魔性洗脑广告，只是昙花一现，对品牌的长远发展来说，百害而无一利。

张锦力简介

张锦力，全国十大营销策划人之一，营销界的一位“跨界型”传奇人物。原《人民日报》经济部记者，资深电视节目策划人，著名营销策划专家，新锐历史学者。

率先报道过“华旗、明星碑、脑黄金”等一系列有影响力的事件。成功策划的品牌，有“美菱保鲜冰箱、圣象地板、婷美内衣、好记星学习机、再青椿美容面具、欧美雅塑身仪”等。成功策划的电视栏目，有“CCTV《生活》、《半边天》、《社会经炜》、《实话实说》”等等。代表作品有《解密中国电视》、《张锦力蒙派营销的出路》、《解读青年毛泽东》。

2015年，主讲了历史节目《为了忘却的纪念——九一八大揭秘》，在腾讯视频上的点击量破了500万。2016年，在中国教育台的《国史演义》上讲述中国精神序列，获学界热烈反响。