自2013年美国传统护肤品牌ELSABETTA以“伊丽蓓塔”的汉化名字入驻中国以来，伊丽蓓塔已逐渐在中国市场站稳脚跟。这场从美洲到亚洲的千里之行，“美丽”与“健康”的理念，能否就此一触肌发呢？

千里之行，始于“美白”

美国市场一直都是ELSABETTA大本营。从加州纳帕谷发家的ELSABETTA在当地有着极高的名望，尤其是“自然、健康、美丽、效率”的观念恰好迎合了美国人崇尚天然的护肤理念，自21世纪初就声名大振。尤其是抗衰老、清洁系列产品，彻底征服了注重质量和功效的美国人，因此奠定了ELSABETTA在美国护肤界的地位。

然而，在亚洲，乃至中国，美白却是第一需求。相比于白种人对小麦色、巧克力肤色的狂热，亚洲人则崇尚白皙的肌肤，甚至有“一白遮百丑”的观念。这种理念的差距，对伊丽蓓塔来说，着实是一个不小的挑战。

“在美国，99%的美白功效的护肤产品，都是针对亚洲市场研发及投放的。”伊丽蓓塔大中华区市场总监表示，“而在中国，美白的需求比例可以来到30%以上，部分区域甚至可以达到40%。”

伊丽蓓塔轻时光亮颜面膜是伊丽蓓塔针对亚洲人护肤习惯推出的美白面膜，同时也是在华销售的第一款面膜。对于千里之行踏出的第一步，伊丽蓓塔非常看重，甚至将ELSABETTA温室精心培育水仙花的鳞茎（ELSABETTA是美国水仙花协会ADS核心成员之一）作为主要成分加入其中，美白功效从而获得明显提升。

看似赌博的这一步，证明是正确的一步。主打“十倍光感美白”的伊丽蓓塔轻时光亮颜面膜2014年销售额度已经超过同类新品同期在美销售额度的10%以上。这再一次证明了当初选择入驻中国是明智的选择。

千里之行，始于“微商”

微信， Whatapp，Line是目前国际化程度最高的三大社交网络平台，但目前只有微信在朝着微商方向推进。社交商业化的市场极具潜力，尤其是是护肤品在线下渠道基本被各大品牌瓜分的前提下，微商对新晋品牌的诱惑力无形中变得更大。从线上社交网络出发，迅速从微商市场突破，建立口碑，进而转战线下，或许才能获得生机。

这就是为什么ELSABETTA选择微商作为入驻中国的第一站了。然而千里之行也并非一帆风顺的。从2013年伊丽蓓塔入驻中国开始，经历了微商的由盛转衰，再到今年的复苏阶段，2年时间里，既尝到了甜头，也品到辛酸。最糟糕的时候，甚至让美国总部产生撤退的念头。“任何一个新的平台出现的时候，势必会出现混乱的局面。但这同时也跟大浪淘沙一样，留下的才是真正适合市场需求的。”而也正是凭借这个理由，支撑着伊丽蓓塔走到今天。

“在美国，人们讲究的更多是效用和健康，所以我们可以做得很好。”伊丽蓓塔大中华区总监在接受采访时说道，“但在中国，则以知名度优先考虑。对ELSABETTA来说，这只是暂时的劣势。我们始终相信，只要产品是优秀的，无论去到哪个角落，都是受欢迎。哪怕对中国人来说，伊丽蓓塔ELSABETTA仍是一个名不经传的护肤品牌。”

无论怎么样，伊丽蓓塔ELSABETTA这场千里之行也迈出了勇敢的第一步。前方辉煌无限，只是坚持、坚定地走下去。