导语：现金流和营业状况都良好的易联汇华，不缺资金，看重的是金丰元投资背后的资源，因为易联汇华与金丰元投资有共同的客户群，有共同的使命为中国中小民营企业提供金融、资金整体解决方案。同时，易联汇华快速发展过程中，可以从金丰元投资得到企业经营管理和经验的支持与帮助，与金丰元投资的合作可谓是多赢的选择。

奔跑吧，易联汇华——互联网金融行业的黑马，

驰骋才是你的本性，不是吗？

2016年3月的最后一天，易联汇华董事长王春江和往常一样，被各种会议、合作洽谈安排的满满当当。经过多次改期后，“企业+”采访团队终于见到了青年才俊王春江，他手拿打印好的采访提纲，一边快速浏览采访问题，一边思索相对应的答案，真可谓不打无准备之仗，哪怕是一次采访。这也许是曾就读于麻省理工大学，就职于美国微软总部八年的他一贯的做法。

作为以支付为核心的互联网金融集团，走在成长壮大路上的易联汇华不断强化自身实力，收获包括金丰元投资（微信搜索：“金丰元投资”）在内的多家著名投资公司及众多核心企业商户成为战略合作伙伴。在互联网+时代，面对机遇与挑战，易联汇华董事长王春江踌躇满志，他坚信，现金流和营业状况都良好的易联汇华，将会乘着行业发展利好的东风，进一步扩大自身优势，通过多维合作，不断发展壮大，同时积极响应国家发展普惠金融的政策，为个人用户、中小微商户及核心企业用户提供以支付为核心的综合性互联网金融服务。

慧眼独具 回国创业

作为一个标准的80后，易联汇华董事长王春江的事业发展轨迹可谓是极具代表性。醉心于技术的他在国内完成本科学习后，远赴美国，在麻省理工继续修习计算机科学与技术专业，并以优异成绩获取硕士学位。学成毕业之后，王春江入职微软从事产品设计及项目管理工作。然而在微软工作8年后，王春江先生放弃了国外优厚的工作和发展机会，毅然决然选择了回国创业。当时，国内创业大潮尚未兴起，互联网金融行业，乃至互联网行业正处于方兴未艾的阶段。

谈到这段经历，王春江回忆道：“作为一个80后，其实接触计算机之前一直接受的都是传统的教育，但是接触和学习计算机让我打开了一扇新世界的大门，计算机和互联网开始让我们去寻找些东西，去认识世界。在麻省学习和微软工作的经历，更多收获的是一种经历，通过这种经历形成了对互联网行业的一些个人的见解，也就是我个人的互联网思维的一个雏形。同时，微软极大的全球占有量让我初次认识到了大数据的优势，通过这些数据，每个人的生活轨迹甚至可以量化，或者说数字化。大数据可以帮助你了解全面的情况，它提供了一种识别和利用高价值机会的前瞻性方法。参与Mirosoft Money等项目的设计更让我看到大数据在金融方面的广阔前景。那个时候国内的互联网行业也逐渐起步，我始终相信，中国人有着卓绝的执行力，在这种执行力之下，互联网行业将会迅速发展起来，而基于互联网的各种生活场景也将不断建立，正是看到了国内互联网行业即将发展的趋势，加上在微软累积的一定经验，我最终决定回国创业。”

运筹帷幄 主动转型

结合在微软工作的经历，大数据分析成为了王春江当时最为钟情也最为擅长的领域。在2011年，易联汇华诞生了。成立之初，易联汇华即凭借突出的技术优势成为中国银联在个人消费数据分析方面的合作伙伴，通过数据分析为广大中国银联卡持卡人提供便捷的生活及金融服务。与此同时，业务模式新颖先进的易联汇华也收获了投资人的青睐。2011年的冬天，王春江获得与知名投资人徐小平先生见面交流的机会，在与徐小平老师的交流过程中，年轻的王春江向其详细介绍了易联汇华的主营业务、团队背景、为中国银联提供的整套服务方案以及对国内大数据分析行业的发展分析后，眼光独到、一向愿意和年轻人合作的徐小平老师敏锐地嗅到了互联网金融行业即将快速发展的讯息，最终决定给予易联汇华天使轮投资，估值达1亿元人民币。

顺利的拿到天使轮投资，让王春江对易联汇华的发展方向更加紧张，正如其回忆所说，“大数据分析无法带来现金流，企业也不能靠此盈利。”摆在他面前最残酷的现实却是投资人的信任、企业的未来、员工的生活，所以企业必须得盈利，转型成为其唯一的选择。

转去何方？从原始的数据积累到数据分析，再到根据分析结果引导企业经营或者用户消费。易联汇华凭借其与中国银联的合作优势，积累了大量的客户银行卡、跨行银行卡消费的数据和商家跨行银行卡所收单的数据，结合科学的数据分析，将分析结果运用到支付领域，让数据服务于商户和个人用户。方向找到了，可转型过程中的困难也随之而来，行业跨界的风险、金融支付行业的规则、支付技术、商户的收单习惯、个人消费者的消费习惯，都成为亟待逐一解决的问题。锐意进取的易联汇华依靠强大的数据分析团队和过硬的技术背景，整合了与中国银联合作获得的优质资源，同时广泛吸纳人才，很多在支付行业摸爬滚打多年的资深人才进入易联汇华，组成核心团队。天时地利人和兼具，从2012年开始，易联汇华逐渐切入支付市场，通过支付与包括个人用户、中小微商户及核心企业在内的多维度用户建立联系，深挖支付所连接的上下游的资金需求，建立自有的完整数据模型，以互联网为渠道为广大小微商户及个人用户提供便捷的以支付为核心的综合性互联网金融服务。经过3年多的发展，易联汇华已服务20多万家商户，个人终端销售量超10万台，日交易量峰值达到20亿，日均交易量达10亿。易联汇华在支付市场已占有相当的市场份额，同时也收获了相应的品牌影响力。

以支付为核心 提供综合性的便民金融服务

“在支付发展到一定规模后，我们又做了一次转型调整，以支付为核心，拓展、延伸上下游产业链。换句话说就是以支付为核心拓展延伸到资金与资产端服务。”王春江这样概括目前易联汇华的业务。“我们逐渐发现，在个人及企业的消费场景中，支付是其中最为重要的一环。通过支付，个人与个人之间、个人与企业之间、企业与企业之间建立起了资金联系，从支付场景出发，支付的上下游都产生了丰富的资金需求。同时支付场景，最有利于有效客户数据的累积，我们深刻认识到大数据对于企业乃至对于整个互金行业的重要意义，基于这些考虑，我们调整了战略，开始带领易联汇华逐步向以支付为核心的综合性互联网金融服务的提供方的角色转型。”

作为公司的核心业务，支付业务为易联汇华获得了极为丰富、多维度、多样化的用户。针对不同用户层和不同的资金需求，易联汇华从支付场景出发，延伸出理财和贷款功能。

针对核心企业用户，易联汇华在帮助其处理诸如：在上游采购中，如何扩大采购，提高资金使用效率？如何帮助上游获得融资，从而更好的管理上游合作方？在下游销售中，如何扩大销售，加速资金回笼？如何帮助下游经销商获得融资，从而更好的管理下游合作方？在员工管理中，如何合理合法的建立员工福利费用保值增值的渠道，为员工提供高收益且相对安全的投资产品……等问题的时候，易联汇华凭借支付业务优势和大数据分析优势，对企业经营现状、资金需求、还付能力等多角度进行综合评定考量，为企业提供一整套的经营管理意见及员工理财的综合金融解决方案，同时提供资金归集服务，普及金融知识，加强与核心企业的合作，贯彻“使每个企业家都成为自己的银行家”的企业宗旨。

针对个人用户及中小微商户，以个人移动支付终端产品爱e付等便捷安全高效的产品也为易联汇华赢得了相当的市场份额。“首先，有过硬的专业技术、与民生银行就资金监管方面的合作，确保了产品的安全性；其次，支付业务能够累积丰富的用户数据，据此可以形成立体的用户画像，并建立起可信的预警机制；最后，存取方便快捷，我亲自试过，爱e付可以实现秒到，远快于同类产品。”王春江如此分析旗下产品的优秀之处，其自豪感溢于言表。“现在的趣生财钱包，将爱e付内嵌其中，集合为APP形式，它给C端提供的是一个综合性的互联网金融服务集合体，包括了支付，未来它会可以提供扫码的支付。在我们铺的所有二十几万的商家内，包括我们的核心企业内，我们可以用趣生财钱包中的爱e付端口直接进行线上的支付，脱离线下用键的扫码支付。同时支持做含硬件的刷卡支付，这是它收付款的功能。更值得一提的是理财的同时还提供很多消费功能，变成一个出口，包括现在很普遍的生活类缴费，未来还会根据钱包的特点和细分人群，提供O2O线上商城的服务，商城里提供爆款的产品，极具市场竞争力，且符合受众人群的产品。我们要把趣生财钱包打造成一个闭环，可以存钱也可以消费。同时，这个钱包更加有趣，更加流行，更加Fashion，更加有特色，目标更加明确，更加定位向细分人群。”

战略性选择 助力核心企业加速发展

多层面、综合性的互联网金融服务为易联汇华赢得了众多用户的同事，也获得了越来越多的同核心企业建立合作的机会。易联汇华不断通过支付方面的优势，去串联下游企业，为其提供更多的服务。在其服务的众多核心企业中，与新疆亚中集团的合作经历让王春江先生印象极为深刻。

回忆起这次具有标志性的合作，王春江回忆道：“那是2014年的冬天，已经是晚上十一点多，外面下着雪，我都已经上床休息了，突然接到一个朋友的电话，约我去见一位名叫陶刚的先生，谈一个业务合作，由于对方明天就要回新疆，所以最好现在就过来面聊。我从被窝里爬出来，冒着雪，开车绕了大半个北京城，赶到了酒店。那次面洽谈得非常好，我们聊到了互联网金融支付，陶总特别的兴奋，因为亚中集团是一个做线下市场的企业，特别适合这种以支付为核心的互联网金融。易联汇华是要做完资金归集，然后了解你企业的经营状况以后，提供相应的经营性资金支持，然后帮其包装资产，再帮你做串联上下游产业链的金融服务的。恰好亚中集团有市场、房地产、物业管理等多种产业符合我们的标准。各个产业都可以用易联汇华的支付串联起来，通过串联后又可以提供金融方面的服务，包括地产项目里入住的所有客户的生活类缴费服务，市场里所有商家的小微贷服务等等。这些正契合陶总借助互联网金融让企业转型的想法。所以合作一拍即合，两者优势互补，成立了亚联通，即易联汇华和亚中集团在新疆成立的合资公司，结合我们的金融能力，包括支付、资产包装的能力，再结合亚中在当地的影响力和业务能力，在当地打造了一个互联网金融的平台。现在亚联通已经在新疆昌吉有一定的品牌影响力了，而且还是当地政府重点扶持项目。很可能在未来的一到两年内就挂牌新三版。这是我们很有意义的一次尝试，也是我们很成功的一次尝试。”

易联汇华与金丰元投资合作签约仪式

与此同时，易联汇华在发展过程中也成为了诸多国内著名风投公司的宠儿。在与诸多风投公司的接洽交流之后，王春江独具慧眼的选择了与金丰元投资进行合作。谈到这次合作，王春江说：“现金流和营业状况都良好的易联汇华，不缺资金，看重的是金丰元投资背后的资源，因为我们与金丰元投资有共同的客户群，有共同的使命为中国中小民营企业提供金融、资金整体解决方案。同时，易联汇华快速发展过程中，可以从金丰元投资得到企业经营管理和经验的支持与帮助，与金丰元投资的合作可谓是多赢的选择。易联汇华与金丰元投资的合作，不仅仅是数千万的战略性投资资金，更是资源的一次战略性整合。因为在易联汇华转型后期，以及未来的发展路上，金丰元投资将在业务开展方面提供强有力的支持，会整合越来越多的资源到这个平台上来。另外，还会为我们在股权设计、资本对接方面给予专业指导和帮助，这对于我们这种快速奔跑的企业是至关重要的。”

黑马奔跑 纵横驰骋

互联网金融正在国家和行业的努力下朝着健康发展的角度迈进，谈到未来的发展，王春江笃定地说：“易联汇华的核心竞争力在于我们专注支付领域，大数据优势明显，同时从支付延伸出的综合性金融服务，又使得我们更加全面。我们其实是在打造一个生态圈，这个生态圈是基于这么多年来服务了大量的企业，并且在服务企业的过程中，总结出了我们自己的一套方法、风控体系、整体的业务方案、金融解决方案，然后用这些方案再服务越来越多的企业。具备了实现的基础，又有大量的数据，还有闭环的生态圈，在这个生态圈里可以从上游一直服务到下游。在这个大优势下，易联汇华更加细分、更加专注、更加精准定位，提供更加便捷、更贴心、更精准的服务。”

结合企业优势和核心企业需求，易联汇华在2016年将在全国大力布局，争取C端用户可以破千万，拓展几十万的B端用户，为更多的用户提供理财、贷款的服务。

奔跑吧，易联汇华——互联网金融行业的黑马，

驰骋才是你的本性，不是吗？