面对强大的对手，明知不敌，也要毅然亮剑，即使倒下，也要成为一座山，一道岭！这是何等的凛然，何等的决绝，何等的快意，何等的气魄！

狼善于团队作战，而且狼的行动迅速，善于合作攻击对手的弱点，丝毫不给其他伺机掠夺自己财富者的机会，狼一度成为食物链的顶级霸主！

小马哥原创语录：

马哥语录一：双拳难敌四手，三个臭皮匠顶诸葛亮，一支狼性团队胜过任何个人英雄。

马哥语录二：直通车牛B不如图片牛B；图片牛B不如产品牛B；产品牛B不如团队牛B，环环相扣，本 末不能倒置。

马哥语录三：竞争精湛在于保存自身实力，消灭对手，真正的智者，从不打无准备之仗。

马哥语录四：适当促销手段，好过无止境互相压价。价格战是逼不得已而为，它不是企业最终优势。

马哥语录五：做大池塘的小鱼，不如做小池塘的大鱼。商家是为了利润，没有利润支撑是没有前景的，

马哥语录六：打爆款先核算成本及利润，一切的淘宝技术都是为了获得利润，本大利小谨慎做。

马哥语录七：电商一看盘子大小，二看自身实力，三看对手实力，四看利润空间。知己知彼百战百胜。

马哥语录八：一张高点击率的图爆款成功一半，差异化的视觉突破，比你开直通车抢首屏要省钱的多。

马哥语录九：搜索的本质是想让好产品说话，不测款，就砸钱，是不理智行为。

马哥语录十：对手强大，我不与其正面交锋；对手相当，我以策略取胜；对手弱小，我压倒式制胜。

马哥语录十一：每一次淘宝大变革都会面临洗牌，优胜劣汰，乱世出英雄。

马哥语录十二：世间万物皆人之所创，企业最终的竞争是人才竞争。

马哥语录十三：狼是群居动物，从不单独行动，中小卖家要有狼性思维，抱团取暖，合作共赢。

马哥语录十四：老板的思维格局与核心团队，决定一个店的走向与生死存亡。

（更多原创语录，下次再与你分享，）

此篇文章我花了近4个小时，纯手工打出来的，我把这些年电商所取得经验浓缩成文章，让更多中小卖家少走弯路，保证纯干货，朋友你花很多心思学直通车，钻展，SEO搜索，花钱培训，为什么总难有作为，难道是你不努力吗？我敢说认真做过淘宝的都很努力，起早贪黑，没日没夜的学习技术，维护老客户，做促销方案，视觉，直通车优化，怎么刷单，还要面对一天到晚辐射的显示屏。比线下生意累的多的多，经常有网店店主因劳累猝死噩耗，如果不能使你赚到钱，那怎么会有信心做下去。

成功一定有方法，道是术的基础,术是道的表现。有道才能成更高的术,有术无道只能是普通的人。

（竞争精湛在于保存自身实力，消灭对手，真正的智者，从不打无准备之仗）

做淘宝已经第6个年头，也走过许多弯路，经历过淘宝多次大小变革，我没有多大成功，还在路上，一次又一次的失败并没把我击倒，反而变的益发强大，沉着果断。千千万万失败的商家成就了马总的阿里帝国。也让很多草根多了创业机会。哪里有流量，哪里就有竞争，淘宝竞争越来越残酷，我身边朋友，同事，很多人已经不干淘宝了，转做微商的，做批发的，房地产的，但我还在电商中坚持下来。期间我常常陷入深思，时常在想怎样做才能把店铺做的更好，赚取更多的利润。而且越做越轻松。前几年都在钻研淘宝技术，积累经验，希望能够帮助到更多的中小卖家朋友赚到钱，前几年靠刷单发家的，到2015年，基本消失殆尽，原因很简单，大家都想用最低的推广费用实现最大的利润，哪怕是挺而走险也要试，淘宝再不制止，就是全民刷单时代，还有谁认真研究产品？

（每一次淘宝大变革都会面临洗牌，优胜劣汰，乱世出英雄）

这是过完年后，10天时间用直通车打爆的一个住宅家具店，日销10万元以上。呈增长趋势。

先来说说亮剑，相信大家都看过，八路军独立团团长李云龙，跟日军第四旅团坂田联队的战斗中一战成名，让鬼子闻风丧胆，他凭的不光是胆量，更是战略战术运用的当，他带的独立团，作战强悍。再说说淘宝技术，比如直通车，大商家更懂得掌握推广节奏，资金更雄厚，中小卖家，钱拼不过，只有避其锋芒，集中自己优势，狠狠打击对手薄弱产品，对手是大海里的鲨鱼,你是长江里的鳄鱼,鳄鱼在大海里与鲨鱼搏斗,结果可想而知,我们要把鲨鱼引到长江里来，以此而达到战略胜利。不管你是一个人开店，还是团队协作，都要有一种不达目的“誓不罢休”的精神，一个人时你首先强大起来，再招一批有识之士变的跟你一样强大，给你的团队注入灵魂，从弱小到强大，靠的就是一种“军魂”其实做任何事情都是有困难的，关键看我们如何去看待困难、正视困难。如果每次遇到困难就躲开，那么永远只能远观胜利，只能在通往胜利的道路上迂回，永远无法站立在胜利的阵地上。有的时候困难并没有想象中的那么可怕，只要我们有勇气抽出宝剑，敢于亮剑拼搏，必能逢山开路遇水搭桥，冲出重围。亮剑也是一种团队协作精神。

好了，我举个栗子，淘宝上并不是天猫店掌控所有流量。我们经常看到很多C店比天猫做的更好，一些C店看准了天猫店断货的短板，用最短暂的时间迅速赚几百万，我去年做母婴天猫店时，我们11月份做了400万销售额，我们因双11货源没有供应上，导致双11过后欠货一个月，期间不敢推广，我微信的朋友都知道，那时候客服压力太大，临时招聘又难招到合适的，当时只有4个熟手客服，早晚班倒，供应商供应不上，正是这段时间一家淘宝C店货源备足，从双11过后直通车猛攻，我天天盯着他的流量来源，确于是无补，只能眼看他超过我们。他们是从11.13号开始推广，11月份销售额竞然与我们差不多。12月份我们奋力才追赶上他，我们3个月卖了1200万，他们1300多万。利润点与我们几乎持平。可想而知。他本是个C店，天猫双11当天卖的好的，都欠货，时机把握住，只要找准他们的短板，赚钱很轻松。

做的好的店，你的产品一定就有人跟风，我们店推了好几个爆款出来，有一款副推款，因产品不是自己生产，到别人那拿的货，当时没考虑主推，于是一些C店看好我们不做的产品，自己生产，用自己所有精力主推这一款，当时那家C店月销达到5000多件，198元的客单价，利润40%左右，很可观，不与我们优势产品去硬碰硬，也大大增加了他成功的机率。销量做的好的店铺，策略一定使用得当。才能成功。

（对手强大，我不与其正面交锋；对手相当，我以策略取胜；对手弱小，我压倒式制胜）

OK，之前群里很多卖家朋友问我，爆款前期你是怎么刷的，我说很少去刷，偶尔用优质朋友小号刷啊，他说你哪来的那么多朋友号，我回答两个字：积累。说实话资金雄厚的店很少刷的。第1步，产品人群定位，比如18-40岁年轻白领小资，第2步，挑一批产品，上直通车，钻展，微信群测图测款，3天时间便确定好主推款，第3步，然后7-14天狠砸广告，综合排名立马到首页，然后控制花费，第4步，上聚划算，淘抢购等官方大活动，一下子就爆了。还可以请淘客群来助一臂之力，当然中小卖家的确没有这么大实力，那么多优质朋友小号怎么来，一是几年下来一些同事，亲朋好友，同行朋友等，平时多交流，多沟通，有舍才有得嘛，中小卖要有一些人脉圈，二要学会借力使力，抱团取暖，虚心学习，强大自己。

（狼是群居动物，从不单独行动，中小卖家要有狼性思维，抱团取暖，合作共赢）