2021年中央一号文件指出，构建新发展格局，潜力后劲在“三农”，迫切需要扩大农村需求，畅通城乡经济循环。

业内专家表示，随着国家乡村振兴局正式挂牌成立，乡村振兴战略进入全面推进阶段，可以预见，在消费流通领域，一大波政策红利将密集释放，对于广大零售电商企业来说，这是重大利好。

近年下沉市场热闹非凡，如今再遇风口，局中各大玩家，又有谁能占得先机？

乡村振兴带来消费升级历史性机遇，潜力巨大

经过数十年的城市化进程，中国农村人口规模已经大为减小。据测算，2020年的农村人口数量大约在6亿人左右。当然，如果从乡镇和农村概念上来说，人口还会略高一些，未来的城市化很可能并非将人口迁移进大城市，而是通过乡村振兴达到城市化的水平。

毫无疑问，乡村振兴需要让老百姓挣钱多、消费好，过上幸福的生活。数据显示，虽然城乡居民收入依然存在一定差距，但截至2020年底，农村居民人均可支配收入也达到了17131元，保持了稳定增长。

根据国家统计局发布的数据，2014年以来，我国乡村消费市场的平均增速快于城镇近1.2个百分点。2019年，全国乡村消费品零售额达到60332亿元，增长9%，比城镇消费品零售额增速高了1.1个百分点。

不过，就消费情况来看，农村消费水平依然比较低。2019年，社会消费品零售总额为411649亿元，其中城镇消费351317亿元，乡村消费零售额60332亿，约4成乡村人口的消费品零售额不到城镇的1/5，显然消费力并没有发挥出来。

从未来发展看，一方面要不断完善农村流通基础设施，让农村消费者可以更加便利地购买到和城市消费者同样的商品，这必然提高人们的购买意愿，会给农村消费市场注入新动力；另一方面，更新农村消费观念的，促进农村消费需求升级，提速家电、家居、汽车等大件商品的购置和换新需求，培育农村消费新的增长点。

可以看到，整个农村市场的潜力巨大、增长速度也很快，要想提振乡村经济发展，就必须让老百姓能放心消费、消费得起、消费得好。在这个每年万亿级别的下沉大市场中，一定会催生更多的千亿万亿市值级别的消费流通企业。潜在的农村消费市场也已经成为驱动众多国内外企业积极布局农村零售市场的主要动力。

乡村市场下沉需要线上线下并举，技术加持形成系统化创新

乡村的消费市场正在成长升级中，消费者的观念进化也很快。据调查，乡村消费者更希望到大商场、品牌店、连锁超市购物，购物时的优先考虑因素中，排在第一位的是质量（占48%），其次是价格（占33%），体现了消费者对品质消费的追求。

但是，现实情况却是，在广大乡村下沉市场，传统的小卖部仍然是零售的主要载体。全国630万家夫妻老婆店占据40%的零售份额，构成中国商业的底色，经营模式传统，供给体系滞后，缺乏有效的市场应对手段，这导致乡村消费市场长期存在假冒伪劣商品横行、质次价高、服务质量参差不齐等问题，成为制约农村居民消费升级的重要因素。

因此，大量的零售企业都认识到，深耕农村地区市场，可以进一步拓宽下沉公司的销售渠道，提高农村地区市场覆盖率与渗透率，帮助公司产生制胜的市场战略和业务能力。不过，因为乡村市场开拓难度也很大，既需要强大的战略布局能力，也需要坚强的执行力，还要有足够的技术实力和资本能力。

在经过几年网购下乡之后，人们越来越发现，线上要发展，线下更要发展，要扶持和培育扎根乡村的零售网络，让本地人在本地消费，提升门店质量，增加老百姓可支配收入，从而继续拓展消费品类，挖掘消费潜能。

作为敢于第一个吃螃蟹的创新者，张近东和他带领的苏宁集团，正依托自身行业优势探路下沉市场，助力农村零售业态数字化转型。

2017年7月，苏宁零售云正式诞生。在苏宁零售云的模式中，苏宁整合品牌、供应链、技术、物流、金融、运营等核心资源，通过新型加盟模式，为县镇市场的中小微企业提供全场景数字化重构和全价值链赋能的智慧零售解决方案。截至2020年底，苏宁零售云已在全国开店8000家。

苏宁三十年布局之下，地网能力得到夯实、天网能力超越一众传统零售企业；零售云的推出，正是体现苏宁线上线下结合的最佳产品，苏宁的数字化工具也成为乡村振兴中的好抓手。

与很多纯互联网公司不一样，苏宁拥有线上和线下融合发展的技术实力，可以通过云仓、货速融、云货架、云POS升级、价格情报等工具赋能门店数字化，提升乡村零售市场的效率，还可以保证销售产品的质量，解决消费者的后顾之忧。

由苏宁的样板案例可以看出，在乡村振兴的过程中，消费升级是大势所趋，而这种升级更需要像苏宁这样的大企业大品牌助力，从而实现系统性的创新，让“农村人”过上“城里人”的生活。

国资加持，苏宁在这一波乡村下沉浪潮中率先转身

今年全国两会，全国人大代表、苏宁集团董事长张近东提出建议：大力推进技术赋能，实现农村零售业态升级。这一建议获得广泛关注，也适当其时。

张近东建议将品质升级、体验升级作为乡村商业消费升级的主要方向，充分发挥有线上线下融合成功经验的大型零售企业的引领和带动作用，通过对农村小微零售企业的数字化赋能，引领带动农村消费品质升级，充分释放农村消费潜力。由此看出，苏宁看准了乡村振兴的大趋势和乡村商业消费升级的广阔市场。

其实，早在2017年，苏宁就发起“苏宁助力乡村振兴慈善行动”，项目实施以来，全国有超100万人次直接受益，超50万人次掌握了实用的工作技能，超38万名乡村学生获得了更好的生活学习环境。2019年12月26日，苏宁发布新十年公益战略，正式推出“苏宁乡村振兴‘521’计划”——未来十年在乡村地区达到5000个苏宁（拼购)村、2000个县级苏宁易购中华特色馆、10万家苏宁零售云门店。

数据显示，疫情严重的2020年，零售云累计为县域市场带来超2000万件优质商品，直接辐射上万乡镇，双线服务超2.5亿用户，协助超1800个品牌商实现渠道下沉。2020年业绩快报显示，2020年苏宁易购实现商品销售规模4163.15亿元，其中零售云在乡村市场的贡献已经显露出巨大价值。

不久前，苏宁控股集团凭借自身在脱贫攻坚领域的切实行动与积极成效，荣获“全国脱贫攻坚先进集体”称号。

2月28日晚，苏宁易购宣布引入国有战略投资。深国际和鲲鹏资本成为产业投资人，强强联合后，苏宁易购将在零售市场竞争中占据更有利地位，有助于实现苏宁集团打造现代流通、践行服务实体经济、促进大循环发展的战略目标。

3月1日，苏宁易购在投资者关系活动记录表中表示，“我们不能孤立、封闭地发展，苏宁要开放，2021年及以后一段时间，线下的零售云，以及对线上微商、直播电商、内容电商的中小零售商赋能，以及苏宁有货平台的赋能，都在全面开放苏宁的供应链能力、物流服务能力，这也是社会从消费互联网向产业互联网发展的趋势”。

由此可见，苏宁在下沉市场上实现了经济效益、社会效益双丰收。适逢乡村振兴的大业开启，有了国资加持之后，羽翼更加丰满，财力更加雄厚，技术更加成熟，苏宁布局超过五年的乡镇农村市场到了开花结果的时候。

能力越大，责任越大，我们有理由相信苏宁会成为乡村振兴中的一股清流、一股暖流，也是一股洪流，让老百姓买到物美价廉的好商品，自己也继续发展壮大，借政策东风更创辉煌。